来源：@21世纪贸易批驳微博

记者/ 杨松  裁剪/ 谭璐

“那时，在学校和公司里作念研发，以为谁要投我一个亿，我就能让全寰宇每一个东谈主都领有AI机器东谈主。”

在梅卡曼德机器东谈主的北京总部，首创东谈主兼CEO邵天兰向《21CBR》记者回忆起，创业初期的骄矜念头。

他于2016年创业，跟着具身智能成为风口，其团队备受投资东谈主好奇。

8月底，梅卡曼德官宣新一轮融资，雄安基金、大洋电机等参与，召募近5亿；加上此前IDG、红杉本钱等入股，累计融资额约20亿元。

“越来越虚心，越来越聚焦。”36岁的邵天兰说，团队会皆集扫数资源，把机器东谈主“眼脑手”的事情干好。

梅卡曼德的定位，是AI机器东谈主中枢零部件，主要坐蓐3D视觉眼睛+AI大脑+聪惠手，不涉足实质。

在邵天兰看来，梅卡曼德的发展旅途，与宇树科技极为相似，都设立于2016年，而非看到机器东谈主火热才入局，均聚焦于行业细分阛阓。

“咱们当今讲的故事，和公司进行天神轮融资时的PPT简直相同。”身穿浅蓝色衬衣的邵天兰，大开了2018年摄取采访时的著作给记者看。

他辱弄谈，技能迭代了，而创业的初志没变。2018年摄取采访时穿的穿着，亦然兼并款。他会在兼并个连系，复购兼并款穿着。

邵天兰

本科就读于清华大学软件学院，硕士在德国慕尼黑工业大学专注机器东谈主主张，邵天兰在通往具身智能星辰大海的路上，先将家具落地五行八作。

“咱们是一个既有前沿技能，也有求实贸易旅途的团队。”

邵天兰说，公司自研的家具，已在汽车、物流、重工等鸿沟范畴化落地。其中，《钞票》500强客户超100家，躲闪超50个国度和地区，全球累计落地超1.5万台。

他预料，本年公司将不竭高速增长，销量超万台。

以下为邵天兰自述，经裁剪整理：

浸透主流

我一直在作念机器东谈主，只会干这件事。在清华上学的时分，就参与了脑科学、机器东谈主的征询姿首。2012年，我去德国粹习，读的即是机器东谈主专科。

我在2016年创业，看到东谈主工智能是很好契机，莫得念念到8年后，具身智能会火成这个步地。梅卡曼德在内，许多创业公司，等来了风口。

我牢记有一家叫加快进化的公司，统一首创东谈主是赵明国淳厚，来自清华自动化系。

2009年我去自动化系的推行室参不雅时，他们作念足式机器东谈主，家具其时还很鄙俚。一晃17年昔日，赵淳厚在这个行业许多年了。

公司刚设立时，咱们讲的故事与今天相同，给机器东谈主加上“眼睛”，作念的亦然主流AI技能。

机器东谈主是极端详细的技能，链条突出长。具体到家具拓荒，不可跟客户说，咱们有99个技能都是寰宇无敌，就这一个技能不太行。客户要的是后果。

它是一个雄壮的详细性系统，互相耦合，比如，家具质能晋升，可能成本和功耗就会高潮。机器东谈主行业浮现各式的创业公司，失败的例子远多于奏效，行业门槛其实是很高的。

这些年，梅卡曼德的家具跑通了，因为比拟聚焦，何况家具很具象，行家容易荟萃。

咱们的“眼脑手”家具有几个特色：第一，仍是终了跨行业的运用；第二，有客户招供，并终了出海；第三，是真确工业场景大面积落地，而不是作念一个展示。

收货于合手续升级迭代，咱们的家具，正在从工业鸿沟向家用和就业鸿沟拓展。

公司运用的场景，像搬运、安设、切割、焊合、涂胶、质检等，都是主流场景，客户来自汽车、物流、3C、锂电、光伏、家电等主流行业。

同期，技能不断升级，模子数据、运用场景等才气越来越强。“聪惠手”是最近两年加进来的，手的才气一直都有，且合手续优化迭代。

公司在研发上插足很大，然而，作念机器东谈主不是靠烧钱，或者好东谈主缘，而是有明确的主张，才能把它作念出来。

咫尺，咱们的家具达到L2级别智能，仍是大范畴运用。同类竞争敌手的出货量仅有三位数，咱们仍是到达五位数。

咱们在国内阛阓的占有率连气儿五年排第一，在西洋日韩阛阓亦然第一。本年，展望过万台出货量，收入不竭高速增长。

聚焦落地

创业过程中，公司经验四个阶段：家具研发、初步落地、家具起量、全球化。

早期，家具小批量落地，不错刷脸，找到几个关系客户。一个姿首能搞半年，团队也不焦躁，因为是探索性姿首，客户不会等着家具去获利。

到了第三个阶段，即2021年到2022年，家具运转起量，濒临的压力最大。

公司每一个圭臬——硬件坐蓐、供应链、软件、算法、运用调试，以及客户就业的进程管制等问题，都逐一暴败露来。

这极端于飞机仍是升起，却发现存问题，惟有边修边飞。客户量上来之后，不可能全是跟你关系好的，都是简直客户，需要贸易模式跑起来。

以坐蓐制造为例，2020年运转，咱们自建工场，通盘坐蓐进程，里面都要学习了解，比如华为IPD的进程。

同期，咱们还构兵到许多简直客户，际遇各式万般的问题，需要快速反应。

有客户打电话给咱们，说家具不好用，咱们火急火燎地赶昔日，发现存一个蜘蛛趴在镜头上头，硕大的躯壳把光遮住了。

要惩处问题，起头，相秘要有很好的留意性。其次，匡助客户快速荟萃家具，要有一个坐蓐界面，不祥快速排查问题。网线断了，无线鼠标没电了，电源没接等，都是简直案例。

在这个过程中，咱们发现无数细节，妖怪都在细节里。

家具有一半是研发出来的，有一是“磨”出来的。这个“磨”，既有中枢技能，也有无数简直数据的迭代反馈，以及许多马浡牛溲。

今天，咱们把这些训导千里淀下来，酿成了客户培训文档。

公司有5国语言的培训文档，磨真金不怕火了一个AI助手，几万条客户问答纪录，可智能申报客户使用过程中际遇的问题。

奔赴智能

我在2012年去德国，发现机器东谈主是一个超等复杂、不断迭代，充满无数技能模块和细节的工程问题，我是靠逻辑来创业的。

为什么泡泡玛特，咱们襄理不来？它需要的创意，是对东谈主性的瞻念察。

而咱们是对客户需求的聚集、分析，把技能和客户需求关系起来，靠感性。

创业于今，我造访过跳动200家国表里的工场，公司每一个客户就业微信群，都会把我拉进去，绝大部分情况下，我不需要话语，但我要看客户的需求。

关于AI等前沿技能，不可光在一又友圈看，我会去顶级大学的征询是以及公司，迎面相通，每个月三四次。

家具的运用场景琳琅满目，其背后AI软件是完全相同的，真确通用化，和各式形态的机器东谈主趋附。

咱们将AI等新技能运用于更多场景，机器东谈主经过东谈主工智能磨真金不怕火，最新家具不错终了叠穿着功能。机器东谈主实质是调解伙伴作念的，“眼脑手”都是咱们的家具。

今天的具身智能，到底什么时分能落地？

参考自动驾驶，2015年就说是自动驾驶元年，本年又说是元年。具身智能既要有前沿技能，也要有求实的贸易旅途。

作念一个demo是容易的，要作念到大范畴运用则极端艰苦。许多投资东谈主，包括媒体和创业者，会期待有一颗“银枪弹”，片刻惩处扫数问题。

我有个不雅点，弥散头部的几家高技术公司，其实是趋同的。莫得银枪弹，也莫得独门狡饰。

行业要终了的最终指标，都是通用机器东谈主，走向千行百业。梅卡曼德的旅途是聚焦制造、物流，今天有一部分家具不祥落地。

咱们从自动驾驶学到许多东西：

第一，要产生贸易闭环，不可闷头去搞；第二，要作念到细分鸿沟起头。咫尺，梅卡曼德在国内阛阓的占有率，是第二名的4倍。

在创业过程中，每一个圭臬快少许，加起来就会比竞争敌手快许多。

图片来源：梅卡曼德机器东谈主，除标注外